{"id":2435,"date":"2020-06-09T17:12:11","date_gmt":"2020-06-09T15:12:11","guid":{"rendered":"http:\/\/www.brandholosphere.com\/?p=2435"},"modified":"2023-08-09T18:44:11","modified_gmt":"2023-08-09T16:44:11","slug":"golden-circle-simon-sinek","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brandholosphere.com\/en\/golden-circle-simon-sinek\/","title":{"rendered":"Golden Circle von Simon Sinek"},"content":{"rendered":"\n
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Der Golden Circle wurde 2006 1<\/a><\/sup> in von Simon Sinek entwickelt und ist dem Namen nach an den goldenen Schnitt angelehnt, der unter anderem in Naturwissenschaften und Kunst Anwendung findet und eine mathematische Relation darstellt 2<\/a><\/sup>. Sinek beschreibt die Funktion des Golden Circle als die Erinnerung daran, warum wir das tun, was wir tun 2<\/a><\/sup>, und sieht in ebendieser Motivation den entscheidenden Unterschied zwischen mehr und weniger erfolgreichen Unternehmen 3<\/a><\/sup>. Den Unterschied sieht er in der Inspiration von Mitarbeitern und Kunden durch die Antwort einer Marke auf die Frage nach dem Warum 4<\/a><\/sup>. <\/p>\n\n\n\n

Vielfach ist das Modell auch als Why, how, what Modell bekannt, was die drei Kernbestandteile wiedergibt und dessen Einfachheit im Gegensatz zu zahlreichen Modellen unterstreicht. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Purpose vs. Zweck <\/h4><\/path><\/svg><\/div>
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H\u00e4ufig wird in der Diskussion um Purpose und Sinn eines Unternehmens das Argument vorgetragen, dass der Zweck jedes Unternehmens sei Profit oder zumindest Wachstum zu generieren. Entscheidend ist daher die Unterscheidung von Zweck und Sinn der Unternehmung. <\/p>\n\n\n\n

Der Zweck<\/strong> ist rein \u00f6konomisch, verf\u00fcgt \u00fcber limitiertes Motivationspotential gegen\u00fcber der einzelnen Person und ber\u00fccksichtigt keine moralischen, gesellschaftlichen oder ethischen Aspekte der Umwelt. <\/p>\n\n\n\n

Der Sinn oder Purpose<\/strong> eines Unternehmens hingegen ordnet selbiges in der Welt ein, mit einer bestenfalls klaren Intention die Welt abseits \u00f6komischer Zielsetzungen zum Guten zu ver\u00e4ndern.<\/p>\n\n\n\n

Da das wirtschaftliche Fortbestehen des Unternehmens Grundvoraussetzung f\u00fcr das Streben nach dem Unternehmenssinn ist, ist der Unternehmenszweck immer auch vom Unternehmenssinn mit umfasst 5<\/a><\/sup>. <\/p>\n\n\n\n

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Der Golden Circle ist in die drei Ebenen Why, How, What unterteilt, deren zugrundeliegende Fragestellungen im Folgenden erl\u00e4utert werden: <\/h5>\n\n\n\n
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Why<\/h3>\n\n\n\n

Warum gibt es die Marke und was treibt sie in all ihren Handlungen an? 6<\/a><\/sup> In der aktuellen Diskussion und Markenmodellen wie z.B. dem Brand Holosphere Model<\/a> wird das Why als Purpose bezeichnet. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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How<\/h3>\n\n\n\n

Wie realisiert sie 7<\/a><\/sup> dieses Ziel und wie differenziert sie sich gegen\u00fcber ihren Wettbewerbern? 8<\/a><\/sup>. In anderen Modellen findet sich diese Information in Werten9<\/a><\/sup> und Kernkompetenzen10<\/a><\/sup>. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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What<\/h3>\n\n\n\n

Was tut das Unternehmen? Welche Produkte oder Dienstleistungen bietet es an und welche Eigenschaften bringen diese mit sich? 6<\/a><\/sup><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Sinek macht deutlich, dass es den meisten Unternehmen leicht f\u00e4llt, die Frage nach dem what zu beantworten, und auch die Frage nach dem how ist f\u00fcr den Gro\u00dfteil noch recht einfach zu bew\u00e4ltigen, doch an der Beantwortung des why scheitert ein Gro\u00dfteil 11<\/a><\/sup>. Sinek selbst bezeichnet den Golden Circle nicht konkret als Markenpositionierungsmodell, sondern als Hilfestellung, um Unternehmen durch Inspiration zu f\u00fchren 12<\/a><\/sup>, doch das Modell hat bei entsprechender Anwendung eine starke Implikation auf die Markenkommunikation 13<\/a><\/sup>. Sinek bezieht sich hier vor allem auf die Informationsarchitektur und macht an einigen plakativen Beispielen deutlich, dass Botschaften, die mit dem WHY beginnen, deutlich mehr Kraft zur Differenzierung vom Wettbewerb und \u00dcberzeugung von Kunden entfalten 14<\/a><\/sup>. <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Market Place<\/h5>\n\n\n\n

In einer Erweiterung des Modells erg\u00e4nzt Sinek den Bereich des Marketplace (Markt), welcher alle externen Stakeholder in einem unorganisierten System repr\u00e4sentiert. Der Golden Circle wird hier als Organisation visualisiert. Der Markt und die Organisation stehen nur durch das what miteinander in Kontakt und so muss alles, was die Organisation sagt und tut, die Vision bzw. das why kommunizieren 15<\/a><\/sup>. Sinek formuliert diese Voraussetzung wie folgt: \u201eIf people don’t buy WHAT you do, they buy WHY you do it, and if all the things happening at the WHAT level do not clearly represent WHY the company exists, then the ability to inspire is severely complicated.\u201c16<\/a><\/sup>.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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