Kategorien
Positioning Statement Positioning Statement

Positioning Statement

What

The only
(category)


___________

How

that
(differentiation characteristic)

___________

Who

for
(customer)


___________

Where

in
(market geography)


___________

When

during
(underlying trend)


___________

Strategic Opportunity im Brand Holosphere Model

Die Erarbeitung eines Positioning Statements kann darin unterstützen die Strategische Chance (Strategic Opportunity bzw. Vision) eines Unternehmens 1 zu definieren. Sie bildet im Brand Holosphere Model die Brücke zwischen Customer Insight und Market Insight. In der Strategic Opportunity wird festgehalten welche Rolle die Marke im Markt einnehmen will 2. Aus diesem Anspruch kann ein der Organisation entspringender Purpose definiert werden, der den Antrieb und die Daseinsberechtigung der Marke manifestiert.

Harley Davidson

Vision:
Building our legend and leading our industry through innovation, evolution and emotion.

Purpose (Mission):
More than building machines, we stand for the timeless pursuit of adventure. Freedom for the soul.

Positioning Statement 3:

What: The only motorcycle manufacturer 
How: that makes, big, loud motorcycles
Who: for macho guys (and „macho wannabees“)
Why: who want to join a gang of cowboys
When: in an area of decreasing personal freedom.

Quelle: 4C Consumer Insight

Quelle: Harley Davidson 4



Positioning Sphere

In der Positioning Sphere wird die Interpretation der Identität mit dem Ziel der Identifikation auf Konsumentenseite und der Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb vorgenommen. Die Positioning Sphere beinhaltet in der Erarbeitung oft neben den nachstehend aufgelisteten Modulen auch noch Market Insight (rechts der Identity) und die Strategic Opportunity als Fazit aus Kundenbedürfnissen einerseits und Wettbewerbssituation andererseits (Oberhalb der Identity und zwischen Customer Insights und market Insights).


https://open.spotify.com/episode/3eCs8yB6LogggJ3qsrXMzw?si=_Y05vb4IQxi02-QnheBsDg
  1. bzw. von dessen Marke// (zurück zu Stelle im Text)
  2. Oft werden Visionen wie „Marktführer in Region XY“ oder „DER Partner für XYZ“ – Beides gibt keinerlei Anknüpfungspunkte für Mitarbeiter wonach sie ihre Entscheidungen zu treffen haben, geschweige denn stellen eine Art Motivation bzw. inneren Antrieb dar. Die Strategische Chance darf sich auf das Unternehmen und ökonomische Ziele beziehen, ist aber immer vom Purpose zu trennen// (zurück zu Stelle im Text)
  3. nicht original// (zurück zu Stelle im Text)
  4. Harley Davidson – About us// (zurück zu Stelle im Text)
  5. DPDHL Brand Strategy// (zurück zu Stelle im Text)// (zurück zu Stelle im Text)// (zurück zu Stelle im Text)
  6. beschrieben als Werte// (zurück zu Stelle im Text)
  7. Long Version: What makes RUAG unique in our customers’ minds? At RUAG, we make it our business to understand our customers’ needs. We listen and learn every step of the way to create technology solutions that work. By delivering consistently high-quality and reliable performance, we generate the value that keeps our customers coming back.// (zurück zu Stelle im Text)
  8. Ruag Brand Portal// (zurück zu Stelle im Text)

Von Uli Drömann

Associate Strategy Director | BCG Brighthouse